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Die Startpreise sollten so optimiert werden, dass sie der Basisnachfrage nach Ihrem Produkt entsprechen, bevor Rabatte oder Werbeaktionen angewendet werden. Wir haben bereits darüber gesprochen, dass die Preisstrategie wie eine Dartscheibe ist. Ihre Preise zu erraten, ist ein bisschen so, als würde man mit verbundenen Augen Darts werfen. Sie werden etwas treffen – aber es wird wahrscheinlich nicht die Dartscheibe sein.
Die dynamische Preisgestaltung verfolgt den reaktiven Ansatz, da sie sich als Reaktion auf Markt- oder Wettbewerbsveränderungen ändert. Preisoptimierung ist die Praxis der Analyse von Kunden- und Marktdaten, um den optimalen Preispunkt für ein Produkt oder eine Dienstleistung zu finden. Das Ziel der Preisoptimierung besteht darin, den besten Preis zu ermitteln, der Unternehmen dabei hilft, Verbraucher anzuziehen, den Umsatz zu maximieren und den Gewinn zu steigern. Marktsimulatoren werden häufig verwendet, um die Entscheidungen zu simulieren, die Menschen treffen, um vorherzusagen, wie sich die Nachfrage bei verschiedenen Preispunkten ändert. Diese Daten können mit Kosten und Lagerbeständen kombiniert werden, um einen profitablen Preispunkt für dieses Produkt oder diese Dienstleistung zu entwickeln. Dieses Modell wird auch verwendet, um die Preisgestaltung für verschiedene Kundensegmente zu bewerten, indem simuliert wird, wie gezielt Kunden mit datengesteuerten Szenarien auf Preisänderungen reagieren werden.
- Pricing Automation Kohärentes, schnelles und flexibles Pricing mit definierten Workflows und einem transparenten Anlass
- Demand Pricing – Diese Preisstrategie berücksichtigt die Nachfrageschwankungen, um die Preise der Produkte oder Dienstleistungen anzupassen.
- Typischerweise wird die Preisoptimierung verwendet, um die Sortimentspreisgestaltung zu optimieren – das heißt, optimale Preise für ein gesamtes Sortimentsportfolio festzulegen – oder die Preisgestaltung von Kampagnen zu optimieren.
- Das Anpassen dieser Preisänderungen ist absolut notwendig, wenn Sie den Überblick über die Verkäufe behalten und den Lagerbestand in Bewegung halten möchten.
Eine fortschrittliche Preisoptimierungssoftware muss Ihnen die Möglichkeit bieten, Preise in Echtzeit zu überwachen. Veraltete oder historische Daten reichen nicht aus, insbesondere wenn Sie ein E-Händler sind. Eine ideale Preisoptimierungssoftware gibt Ihnen Echtzeit-Einblicke mit häufigen Aktualisierungsraten, sodass Sie jederzeit die neuesten Informationen bei sich haben. Sie können dann schnelle und fundierte Entscheidungen treffen und Lücken nutzen, die Ihre Konkurrenten hinterlassen haben. Echtzeit-Preisdaten stellen außerdem sicher, dass Sie Ihren Mitbewerbern immer einen Schritt voraus sind.
Preisoptimierung
Sie erfahren auch, wie bereit verschiedene Segmente und Personas sind, unterschiedliche Preise für Ihre Produkte zu zahlen. Heutzutage bewegt sich die Welt immer häufiger zu Preisänderungen und der Einsatz modernster datengesteuerter Preisstrategien ist ein Muss. Auf der anderen Seite impliziert eine Preisautomatisierungslösung mit maschinellem Lernen das Trainieren eines Modells, das in der Lage ist, Artikel automatisch so zu bewerten, wie sie von einem menschlichen Experten in großem Maßstab bewertet würden.
Market Intelligence E-Commerce-Marktplatzeinblicke zur fundierten Entscheidungsfindung. Live-Preisprüfung On-Demand-Marktplatzdaten zum Verständnis der Wettbewerbsposition. Bleiben Sie der Zeit voraus und überwachen Sie Ihre Marke mit minimalem Aufwand durch Automatisierung. Preislösungen sollten Ihnen sagen, welche Funktionen und Teile Ihrer Marke Ihnen gegenüber Ihren Mitbewerbern Kunden bringen, damit Sie die Verstärkung Ihrer Marke überwachen und sicherstellen können, dass Sie wettbewerbsfähige Preise festlegen. Sie haben einige Kundendaten gesammelt und herausgefunden, was Ihre Kunden schätzen – jetzt ist es an der Zeit, nach Mustern in den Funktionen, Vorteilen, Preispunkten und Wertmetriken zu suchen, die den Wert steigern oder beeinträchtigen.
Siehe Preisoptimierung In Aktion
Ihre Entwicklungszeit ist begrenzt, daher sollten Sie Ihre Zeit immer sinnvoll mit Preise optimieren Funktionen verbringen, die die Kundenbindung fördern. Bevor Sie mit dem Aufbau beginnen, verwenden Sie Preisdaten, um Ihre Produkt-Roadmap voranzutreiben, indem Sie lernen, welche potenziellen Funktionen die meisten Kunden ansprechen und den höchsten Umsatz erzielen. Führen Sie eine Bindungsanalyse durch, um die Kundenbindung mit den Funktionen zu bestimmen, sobald sie live sind. Das richtige Preisoptimierungstool kann Ihnen mit klaren Paket- und Preisempfehlungen während des gesamten Kundenlebenszyklus auf der Grundlage der Datenanalyse sagen, welche Funktionen Kunden am meisten schätzen und am ehesten zu zahlen bereit sind.
PriceShape
Diese Strategie zielt darauf ab, den Wettbewerb zu stören, indem Kunden mit niedrigeren Preisen abgezogen werden. Dazu gehört die Spezifizierung des Wettbewerbssets, der relativen Herstellungs- und Marketingkosten, der relevanten Marktsegmente und der Schlüsselwertelemente. Das Unternehmen muss die Phase des Produktlebenszyklus, die Wertestruktur und die wettbewerbsfähige Markenpositionierung definieren.