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Ein Lead beschreibt jede Person, die Interesse an Ihrem Produkt, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Marke zeigt. Menschen können auf verschiedene Weise Interesse zeigen, beispielsweise durch das Herunterladen eines kostenlosen Leitfadens, das Ausfüllen eines Kontaktformulars, das Folgen eines Social-Media-Kontos und mehr. Sie können Interessenten in Echtzeit überwachen und über die neuesten Entwicklungen in ihrem Unternehmen auf dem Laufenden bleiben.
- Zu erfahren, was funktioniert (und was nicht!), ist der Schlüssel zur Generierung von Social-Media-Leads.
- Verwenden Sie CTAs beispielsweise nicht, um Menschen auf Ihre Homepage zu leiten.
- Mithilfe sozialer Medien können Sie Blogging, gezielte Werbung und mehr auf einer Plattform kombinieren und die Bekanntheit Ihres Unternehmens weit und breit verbreiten.
Wir empfehlen Ihnen, mit der Lead-Beschaffung zu beginnen, da Sie solche Marketingkampagnen zur Lead-Generierung kostenlos oder mit geringen Kosten durchführen und qualitativ hochwertige, zielgerichtete Leads erhalten können. Bei der Lead-Generierung geht es hauptsächlich darum, den TOFU mit hochwertigen Leads zu füllen. Großartiges Marketing ist der Schlüssel zu einer großartigen Lead-Generierung. Ohne Leads haben Ihre Vermarkter niemanden, an den sie vermarkten können, und Ihre Vertriebsteams haben keine Käufer. Dennoch haben 68 % der B2B-Unternehmen Probleme mit der Lead-Generierung und nur 13 % https://escatter11.fullerton.edu/nfs/show_user.php?userid=5563841 der Unternehmen bezeichnen ihre Strategien zur Lead-Generierung als erfolgreich.
Reagieren Sie Auf Soziale Medien Und Den Kundensupport
Die Lead-Generierung fällt in die zweite Stufe der Inbound-Marketing-Methodik. Dies geschieht, nachdem Sie ein Publikum angezogen haben und bereit sind, diese Besucher in Leads für Ihr Vertriebsteam umzuwandeln. Neben qualifizierten Agenten ist es für das Callcenter wichtig, bei der Anwahlstrategie effizient zu sein.
Jede Lead-Antwort muss in einer CRM-Tabelle aufgezeichnet und später zur Verfolgung und Anpassung der Kampagnenleistung verwendet werden. Ein qualifizierter Lead ist jemand, der bereit ist, den Verkaufstrichter zu durchlaufen (vom Lead zum Interessenten). Um einen Lead zu qualifizieren, sollten Sie eine der verschiedenen Lead-Qualifizierungsmethoden wählen (BANT und NOTE gehören zu den beliebtesten).
Bieten Sie Einen Großartigen Kundenservice
Mithilfe von Automatisierungstools können Sie Leads effektiver als je zuvor generieren. Als Nächstes müssen Sie definieren, welche Lead-Generierungssoftware Sie neben einem vertrauenswürdigen CRM-Tool verwenden möchten. Es kann für die Kundengewinnung, die Erstellung von Lead-Listen, Vertriebsinformationen, die Datenanreicherung oder die Öffentlichkeitsarbeit in sozialen Medien verwendet werden.
Anstatt dem Erfassungsformular zusätzliche Felder hinzuzufügen (und möglicherweise die Conversions zu reduzieren), können Sie sich für eine zusätzliche Ebene der Vertriebsinformationen entscheiden. Plattformen wie Cognism bieten aktuelle Informationen über Leads, die Ihr Formular ausgefüllt haben. Für viele Unternehmen ist die Lead-Generierung die Anfangsphase des Verkaufstrichters. Die moderne Lead-Generierung bietet Ihnen viel mehr Verkaufschancen durch hochwertige Interessenten.
Optimieren Sie Website Und Formulare
Sie möchten Ihrer Marke vertrauen und sich beim Kauf dessen, was Sie verkaufen, wohlfühlen. Die Ausrichtung eines Wettbewerbs oder einer Verlosung mag schwierig erscheinen. Sie können jedoch einen Dienst wie Vyper nutzen, um Ihr Gewinnspiel und alle Leads, die Ihr Wettbewerb generiert, zu verwalten.