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Vertriebsqualifizierte Leads, wie Sie Leads generieren, und warum die Inbound-Lead-Generierung viel effektiver ist, als nur Leads zu kaufen. Die beste Marketingstrategie besteht darin, Ihre Kunden dort abzuholen, wo sie sind – und in diesem digitalen Zeitalter sind Ihre Kunden wahrscheinlich im Internet. Der Aufbau einer großartigen Website für Ihr Unternehmen ist der richtige Ausgangspunkt.
- Laut dem State of Marketing-Bericht von Salesforce sind die Top-3-Kanäle mit dem höchsten ROI der Lead-Generierung Influencer, Social Publishing/Werbung und Websites.
- Kleine Änderungen an Ihren Zielseiten können einen großen Unterschied in Ihrer Conversion-Rate bewirken, und Sie möchten, dass es so einfach wie möglich ist, diesen Prozess zu optimieren.
- Lead-Generierung ist ein Prozess, der normalerweise über Marketingkampagnen implementiert wird, die durch Marketingautomatisierung unterstützt werden .
- Social-Media-Plattformen machen es Ihnen leicht, Ihre Follower zum Handeln anzuleiten, von http://signifikantegeschfte.lucialpiazzale.com/was-ist-lead-generierung der Wischoption in Instagram-Geschichten über Facebook-Bio-Links bis hin zu Bitly-URLs auf Twitter.
- Durch die Gewinnung neuer Kunden mit hoher Rate können Sie schnell einen treuen Kundenstamm aufbauen.
Lead-Generierung ist der Prozess, Menschen für Ihr Unternehmen zu gewinnen und sie in Kunden umzuwandeln. Lead-Generierung ist ein Prozess, der normalerweise über Marketingkampagnen implementiert wird, die durch Marketingautomatisierung unterstützt werden . Laut einer Studie von Hubspot generieren Unternehmen, die 16 oder mehr Blogposts pro Monat veröffentlichen, 4,5-mal mehr Leads als Unternehmen, die nur 0-4 Posts pro Monat veröffentlichen.
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Wenn Sie Ihre Pipeline mit qualitativ hochwertigen Leads füllen, helfen Sie Ihrem Vertriebsteam, Geschäfte aktiv abzuschließen und Einnahmen zu generieren. Dazu können E-Mail-Kampagnen, Content-Marketing, Direktmarketing oder persönliche Veranstaltungen gehören. Indem Sie Verbindungen zu den Interessenten auf eine Weise herstellen, die sie verstehen und mit der sie sich identifizieren können, können Sie sie möglicherweise in Leads und schließlich in Kunden umwandeln.
Email Signature Marketing
Dieser Datenverkehr wird von Google als Hinweis auf die Autorität Ihrer Website anerkannt. Infolgedessen beginnt Ihre Website für die Keywords, auf die Sie abzielen, höher zu ranken. Eine Möglichkeit, mehr Besucher auf Ihre Website zu bringen, besteht darin, sie umfassend auf Facebook, Instagram und LinkedIn zu bewerben. Um festzustellen, ob ein Lead zum Kauf bereit ist, sollte Ihr Unternehmen zunächst über eine Methode zum Lead-Scoring verfügen. Beim Lead-Scoring kann ein Lead entweder ein Marketing Qualified Lead oder ein Sales Qualified Lead sein.
Tailor Your Content
Indem Sie Ihre Daten verwenden, um die richtigen Interessenten zu finden und ihnen hilfreiche Ratschläge zu geben, positionieren Sie Ihre Marke so, dass sie den Unternehmen Ihrer idealen Leads einen beständigen Mehrwert verleiht. Der Schlüssel zur Lead-Generierung durch Social Media liegt darin, Ihrer Zielgruppe zuzuhören. Durch Social Listening können Sie herausfinden, welche Themen bei Ihrem Publikum das größte Interesse wecken und was Kunden über Ihre Marke sagen. Sie können sich auch strategisch auf wichtige „Kaufwörter“ in den Beiträgen der Menschen konzentrieren, die auf Interesse an den Lösungen hinweisen, die Sie durch Ihre Produkte und Dienstleistungen anbieten.
Für Vertriebs- und Marketingteams von B2B-Unternehmen ist es sogar noch wichtiger, in den frühen Phasen einen Verkaufstrichter einzurichten. Laut einer Umfrage geben 48 % der Unternehmen an, dass Leads einen langen Verkaufszyklus benötigen, bevor sie in zahlende Kunden umgewandelt werden. Anstatt sich also auf den sofortigen Verkauf zu konzentrieren, muss Ihr Verkaufsteam geduldig bleiben. Die Untersuchung der Daten in einer Analyseplattform kann hilfreich sein, um zu visualisieren, wie potenzielle Leads auf Ihrer Website navigieren. Weitere Inspirationen zur Lead-Generierung finden Sie in unserem Beitrag zu 50 Ideen zur Lead-Generierung im B2B-Bereich.
